天合富家原裝家用光伏在市場(chǎng)上受追捧
作者：江蘇久益電力設(shè)備有限公司 來(lái)源：http://metcarbon.com 人氣：
“天勢(shì)所趨，合創(chuàng)輝煌”天合富家2017全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)暨年度頒獎(jiǎng)盛典于1月16日浩蕩舉行，來(lái)自全國(guó)近20個(gè)省份2000人齊聚會(huì)場(chǎng)，共襄盛舉。本次大會(huì)遭到政府指點(diǎn)、行業(yè)協(xié)會(huì)、媒體、金融機(jī)構(gòu)、協(xié)作同伴的高度認(rèn)可。
作爲(wèi)家用光伏第一品牌，本次大會(huì)天合富家展現(xiàn)了國(guó)際化與智能化的戰(zhàn)略方針和優(yōu)勢(shì)，詮釋了技術(shù)和創(chuàng)新上的強(qiáng)大才干，內(nèi)行業(yè)內(nèi)外惹起龐大反響。
關(guān)于意猶未盡的與會(huì)者，6名資深天合人將爲(wèi)你解析這個(gè)精彩紛呈的《群英薈》。
途徑擔(dān)當(dāng)：張瑞、劉正亮，我們“結(jié)硬寨、打呆仗”
江蘇經(jīng)銷商張瑞表示自己2017年最大的成功就是選擇了天合原裝，效果是與天合團(tuán)隊(duì)共同取得的。他表示，“我的秘訣就是8個(gè)字，‘扎實(shí)做透，營(yíng)勢(shì)收網(wǎng)’，我開(kāi)發(fā)了18個(gè)優(yōu)質(zhì)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商，配備了43名銷售組人員，召開(kāi)了四場(chǎng)落地活動(dòng)，落實(shí)了天合政策，市場(chǎng)很棒做。”
劉正亮，山東人，市場(chǎng)操作方面，自恃不聰明的他選擇了執(zhí)行天合的政策。他說(shuō)基本上天合富家每一個(gè)政策的推出，都是他這里最先落實(shí)和執(zhí)行的。4月中旬一場(chǎng)招商會(huì)上，劉正亮談妥了13家鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，這13家都裝上了，并發(fā)起周邊親戚冤家來(lái)安裝。5月底，劉正亮組織經(jīng)銷商來(lái)常州天合廠區(qū)召開(kāi)了廠購(gòu)會(huì)。這些活動(dòng)讓劉正亮在沂南市場(chǎng)站住了腳跟。
天合富家推出的原裝家用光伏系統(tǒng)，不斷堅(jiān)持原裝理念和效力，在市場(chǎng)上遭到普遍追捧，隨即天合又推出了“天順寶”的金融政策，并和PICC協(xié)作推出四大保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，這些都讓張瑞、劉正亮等一批經(jīng)銷商迅速把市場(chǎng)做大。
商品擔(dān)當(dāng)：盧迪凱，做技術(shù)我們是細(xì)心的
天合富家順應(yīng)市場(chǎng)需求，揭開(kāi)了第三代全新原裝家用光伏匠心商品——美好芯S的奧妙面紗，進(jìn)一步晉級(jí)原裝家用光伏系統(tǒng)，引領(lǐng)市場(chǎng)安康展開(kāi)。
天合光能家用業(yè)務(wù)價(jià)值群技術(shù)總監(jiān)盧迪凱引見(jiàn)，美好芯S采用12BB單晶組件，使用全新雙玻+邊框方案以及6倍微聚光等技術(shù)將原裝家用光伏的硬件系統(tǒng)適配抵達(dá)了最佳平衡點(diǎn)，使得質(zhì)保周期發(fā)電量提升21%，且抵達(dá)30年的超長(zhǎng)時(shí)間線性質(zhì)保。
美好芯S原裝家用光伏，以更優(yōu)質(zhì)的原裝硬件，完成了更微弱的功用表現(xiàn)；以更專業(yè)的原裝設(shè)計(jì)，在發(fā)電效率、安全結(jié)構(gòu)及建筑美觀性等方面，均得以大幅度的提升；以更可靠的的原裝交付，完成了從倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、安裝、檢測(cè)各環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化流程；以更完善的售后運(yùn)維，自動(dòng)效力，快速照應(yīng)客戶需求。
品牌與效力擔(dān)當(dāng)：程耀宇，大品牌快效力
程耀宇說(shuō)品牌意味著口碑和體驗(yàn)，他們做的一切都是圍繞著客戶和用戶體驗(yàn)，他以爲(wèi)品牌就是商品、質(zhì)量和效力。2017年，天合在市場(chǎng)上創(chuàng)造了七個(gè)第一：第一個(gè)提出原裝理念和原裝標(biāo)準(zhǔn)、第一個(gè)推出原裝家用光伏系統(tǒng)品牌——天合富家、獲得全球第一張家用光伏系統(tǒng)認(rèn)證證書(shū)、成爲(wèi)行業(yè)內(nèi)第一家與PICC戰(zhàn)略協(xié)作的家用光伏企業(yè)、第一家樹(shù)立原裝家用光伏全流程質(zhì)量管控體系、第一家提出家用光伏組件概念并率先引入12BB量產(chǎn)技術(shù)、第一家針對(duì)家用光伏運(yùn)用場(chǎng)景對(duì)部件中止防假管控。
天合富家2018年將片面學(xué)習(xí)O2O電商銷售的倉(cāng)配方式。樹(shù)立本地化“前店后倉(cāng)”供貨平臺(tái)，物流配送村鎮(zhèn)，原裝系統(tǒng)24小時(shí)配送上門(mén)，傳統(tǒng)“門(mén)到門(mén)”方式向電商時(shí)代“倉(cāng)到門(mén)”邁進(jìn)。程耀宇以爲(wèi)，物流體驗(yàn)是遞給客戶的第一張名片。
2018年，天合富家將再次發(fā)起在效力方面強(qiáng)化質(zhì)量巡檢力度、加強(qiáng)DMS訂單管理系統(tǒng)，構(gòu)建電商方式的一鍵下單、閃電交付消費(fèi)體驗(yàn)，進(jìn)一步推進(jìn)新金融方案和新保險(xiǎn)品類的政策落地。
市場(chǎng)擔(dān)當(dāng)：徐勁松，從格力看天合
徐勁松和經(jīng)銷商接觸的更多，作爲(wèi)天合光能家用業(yè)務(wù)價(jià)值群常務(wù)副總裁，他以爲(wèi)假設(shè)光伏企業(yè)不快速把品牌樹(shù)立好，很可以被其它行業(yè)的跨界巨鱷橫掃，這種危機(jī)感讓天合去年培育了逾越2000名技術(shù)人員，并使用光伏電站有很強(qiáng)的金融特性的特點(diǎn)與華夏銀行等金融機(jī)構(gòu)展開(kāi)了協(xié)作，并繼續(xù)推進(jìn)保險(xiǎn)商品，進(jìn)一步增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。
他也教經(jīng)銷商怎樣開(kāi)拓市場(chǎng)，提出“市場(chǎng)推行，途徑爲(wèi)王”。在天合富家的體系中，端到端的供應(yīng)鏈體系，延伸的訂單履約周期，提高的市場(chǎng)照應(yīng)速度，都是基于這些成體系的閉環(huán)管理。徐勁松對(duì)2018年市場(chǎng)的定義是“百舸爭(zhēng)流”，他以爲(wèi)堅(jiān)持原裝家用光伏標(biāo)準(zhǔn)是天合占據(jù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)的中心和關(guān)鍵。2017全年，他都在教經(jīng)銷商怎樣統(tǒng)一劣質(zhì)企業(yè)的惡意競(jìng)爭(zhēng)。而2018年天合要做的就是在堅(jiān)持推進(jìn)D90保姆式扶商戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上中止途徑晉級(jí)，晉級(jí)客戶體驗(yàn)。
戰(zhàn)略擔(dān)當(dāng)：張兵，堅(jiān)持質(zhì)量與效力的閉環(huán)
其真實(shí)天合做原裝生態(tài)光伏系統(tǒng)之初，外界有很多非議：“賣(mài)好組件不就行了嗎？”
戶用光伏品牌推行聯(lián)盟理事長(zhǎng)、天合光能集團(tuán)副總裁、天合家用光伏業(yè)務(wù)價(jià)值群總裁張兵，對(duì)此提出了自己的看法，“在正式推出天合原裝之前，我?guī)ьI(lǐng)高管在河北、山東中止了市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。走訪了很多拼裝及其他品牌的電站，這次走訪讓我印象深化，很多家用電站安裝和設(shè)計(jì)都有成果，最基本的防雷設(shè)計(jì)都沒(méi)有�；貋�(lái)的路上，我沉默了，決議不能只賣(mài)商品，必需賣(mài)處置方案，這才是一個(gè)擔(dān)任人的企業(yè)應(yīng)該做的事情�！�
2017年，家用光伏并網(wǎng)逾越50萬(wàn)戶，增速達(dá)250%，同比增長(zhǎng)超7倍。2018年市場(chǎng)容量將打破100萬(wàn)套，有望沖刺150萬(wàn)套。從2018年家用光伏市場(chǎng)終端來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的行業(yè)認(rèn)知度在提高，品牌看法也不時(shí)提升。張兵以爲(wèi)單單賣(mài)商品已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)，要做的還是堅(jiān)持提供家用光伏整套處置方案，堅(jiān)持質(zhì)量與效力的迭代與退步，真正構(gòu)成質(zhì)量與效力的閉環(huán)。
夢(mèng)想擔(dān)當(dāng)：高紀(jì)凡，用太陽(yáng)能造福千家萬(wàn)戶
“2017，我們開(kāi)啟原裝時(shí)代，2018我們?cè)诖饲f嚴(yán)承諾：商品是根本，質(zhì)量是基石，面對(duì)商品和質(zhì)量，如虎添翼、止于至善、快速交付、自動(dòng)效力……”天合富家管理團(tuán)隊(duì)在全國(guó)2000余名經(jīng)銷商，以及參會(huì)指點(diǎn)、行業(yè)媒體、金融機(jī)構(gòu)、協(xié)作同伴面前莊嚴(yán)宣誓。
商質(zhì)量量和效力系統(tǒng)莊嚴(yán)承諾讓高紀(jì)凡心潮澎湃，他說(shuō)“20年前，我就曾夢(mèng)想將光伏和屋頂結(jié)合，讓每一個(gè)房子都是一個(gè)電站，讓每個(gè)老百姓都享用太陽(yáng)能發(fā)電。2018年，天合富家正在踐行這個(gè)夢(mèng)想�！备呒o(jì)凡在天合富家年度經(jīng)銷商大會(huì)上再次表達(dá)了自己20年前創(chuàng)立天合光能時(shí)的愿景。
這20年里仿佛大多數(shù)最早的光伏企業(yè)普通，天合光能有苦熬寒冬的窘迫，也有上了央視的“十八膽小鬼進(jìn)藏”送黑暗的壯舉，如今，天合光能要做自己的“百萬(wàn)屋頂”，到2020年樹(shù)立百萬(wàn)套原裝家用光伏電站，完成當(dāng)年美國(guó)舉國(guó)之力都沒(méi)有完成的壯舉。
2017年，天合富家品牌元年，創(chuàng)行業(yè)之先河。2018年，天在商品制造、技術(shù)創(chuàng)新、轉(zhuǎn)換效率、智能大數(shù)據(jù)效力等方面積極尋求打破，步步爲(wèi)營(yíng)，擔(dān)當(dāng)企業(yè)責(zé)任，讓百萬(wàn)屋頂?shù)膲?mèng)想和初衷得以完成。
2018年，天合富家，讓夢(mèng)想照進(jìn)理想！
